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Formação de Preços ao Vendedor

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Formação de Preços ao Vendedor

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Objetivo

Subsidiar o vendedor no processo de negociação com os clientes a partir do levantamento dos elementos utilizados para a composição dos custos e da precificação de produtos e serviços, de modo a melhorar sua performance em vendas.

Conhecimentos

  • Custos: conceito, itens formadores, tipos de custo, cálculo e controle.
  • Despesas: conceitos e tipos.
  • Margem de contribuição: conceito, cálculo e aplicação.
  • Ponto de equilíbrio: conceito, cálculo e aplicação.
  • Preço: conceito, formação de preço de venda e precificação para venda de produtos e serviços.
  • Diferença entre o quanto custa e o quanto vale: custo X benefício (valor agregado ao cliente);
  • Estratégias na formação de preço de venda.

Pré-requisitos

  • Idade mínima 16 anos;
  • Ensino Fundamental completo.

Local de Realização do Curso

Centro de Educação Profissional Papaléo (CEP Papaléo), do Senac, na Rua Aristides Lobo, 1058, esquina com a Rua Benjamin Constant, bairro da Campina.

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