Objetivo
Subsidiar o vendedor no processo de negociação com os clientes a partir do levantamento dos elementos utilizados para a composição dos custos e da precificação de produtos e serviços, de modo a melhorar sua performance em vendas.
Conhecimentos
- Custos: conceito, itens formadores, tipos de custo, cálculo e controle.
- Despesas: conceitos e tipos.
- Margem de contribuição: conceito, cálculo e aplicação.
- Ponto de equilíbrio: conceito, cálculo e aplicação.
- Preço: conceito, formação de preço de venda e precificação para venda de produtos e serviços.
- Diferença entre o quanto custa e o quanto vale: custo X benefício (valor agregado ao cliente);
- Estratégias na formação de preço de venda.
Pré-requisitos
- Idade mínima 16 anos;
- Ensino Fundamental completo.
Local de Realização do Curso
Centro de Educação Profissional Papaléo (CEP Papaléo), do Senac, na Rua Aristides Lobo, 1058, esquina com a Rua Benjamin Constant, bairro da Campina.